近期,闪电孵化器在孵企业小喵科技研发的“阿芙睡眠宝精油香氛仪”在小米有品完成众筹,30000台机器在13天内售罄、众筹完成率达到1500%。

对于硬件新品上线来说,这是个不错的开端。那么依托小米、京东等大的合作平台,我们硬件创业者能获得怎样的启发?4月4日,【闪电研习社】第一期开讲,闪电孵化器创始人李晋以《从小米生态链方法论看消费类硬件创业》为主题,为大家分享了关于硬件创业的成功经验、失败教训,及如何针对自己产品的特点做不同的战略选择。

在介绍了小米移动电源、小米插线板、米家空气净化器,及闪电孵化器曾于2015年深度孵化的项目“小米小米米家对讲机”等多个产品的背后故事之后,李晋认为在消费升级大背景下及日趋激烈的竞争环境下,小米生态链产品取得成功的一个重要原因在于其独特的方法论,用四字来总结即“效率革命”。

第一是产品效率。精心打磨细节,给用户带来超预期的极致体验;解决80%人的80%需求,砍掉不必要的产品成本;采用爆品逻辑,全身心打造单一爆款,同时降低采购成本,减小库存;注重品质保障,以降低售后成本。产品效率也突出体现在这些创业团队独有的产品经理文化上,共同的价值观、产品认知使得内部协作效率大为提升。

第二是研发效率。集中兵力单点突破,投入重金及人才研发单款产品,与竞品相比在一两个点上有压倒性优势。

第三是认知效率。从用户角度出发,降低用户教育和选择成本。砍掉功能,砍掉的不仅是产品成本,还降低了用户使用的门槛。爆品也带来认知简化,所有产品不记型号只记产品。

第四是渠道效率。减少中间环节和不必要的损耗,把利润留给消费者,保证性价比。

第五是定价效率。先定价再定义产品,虽然不符合常规逻辑,但却是一种从用户视角(需求侧)出发的更合理做法;追求极致质量,主动降低利润,以倒逼整个行业跟进进步;符合国民企业的定位——普惠性高,让大众享受科技的乐趣。

第六是品牌效率。小米品牌给刚面世的生态链产品带来决定性的影响;生态链产品均采用统一的极简设计语言,极大降低了大众对品牌认知的难度和传播成本,是“货架思维”的平台级实践;而一以贯之的生态链众多产品又反向增强了用户对小米品牌的认知,加深巩固了消费者对小米品牌的认知、记忆、理解。

第七是营销效率。好产品就是最好的营销。但是好产品不意味着不需要营销,在产品营销上如何激发用户参与感,让用户真正认可并为之感动,进而自发传播;抓住内容消费热点,自带话题,塑造个人IP,这些都是最低成本的持续流量来源。伟大的企业都要有花小钱办大事的能力,这也是一种效率的体现。

第八是团队效率。早期的小米生态链企业以创业团队为主,造成了整个生态链体系的创业文化。虽然经验大多不足,但超强的学习能力、战斗力、快速响应力,符合“专注极致口碑快”的互联网精神,一旦度过死亡谷存活下来,将有很大潜力。

正是在上述这八大效率革命下,小米生态链在实践中逐渐形成了特有的方法论体系。作为硬件创业者,无论是否选择采用这套逻辑指导自身创业,里面的一些的做法都有着不可估量的参考价值。在谷仓学院《小米生态链战地笔记》中有详细描述,李晋坦言每过一年都会重读,每次都会有新的理解。

在讲述小米生态链的方法论逻辑后,李晋还讲解了硬件创业的诸多要素。尤其从供应链管理的广义角度去理解,整个产业链如何端到端的从源头直至最终产品交付到消费者手中,在这个过程中我们要扮演的角色,创业公司自身战略定位,以及各环节要点、风险、所需资源。作为计算机软件背景出身的李晋,在多年与硬件供应链打交道经历之后,深刻认识到供应链管理能力对硬件创业的重要性。此外,品牌、渠道、市场、管理、资本,没有一样不是创业者要面对的挑战。

随后,慕声科技创始人俞辰分享了在研发销售helloear产品过程中的体会,以及Kickstarter、小米平台、线下渠道、to B市场的一些特点和实操经验。

闪电孵化器自2013年创办以来,在陕西消费类硬件行业尚未有成型产业基础的情况下,通过几年摸索实践,已孵化出慕声科技、蜂语科技、坂云智行等小米生态链体系企业,并与京东紧密合作,陆续推出数十款消费类产品,部分产品已出海国外。2019年,还将有大量在孵团队的产品面世,闪电孵化器将持续发挥在消费类硬件行业的经验、资源,帮助并见证创业者们的成长。